“没有一个渠道可以或许满脚所有需求，线上线下全渠道融合成长曾经成为趋向”杜宇引见到，线上平台的劣势是：流量庞大、商品品种丰硕、营销取保举精准，互动性强；线下门店的劣势是：笼盖地区普遍，采办立即性强、体验实正在、办事有保障。因而，通过全通道融合，保守渠道将被从头定义，消费者关系将被沉构。

立白集团做为中国日化的龙头企业，基于同一平台整合营销资本，建立营销勾当管控系统，实现客户方针取绩效办理，对营销勾当方案的成立分化施行兑付等进行全过程办理及ROI阐发，并通过数据总线性接口取原有国表里多套系统对接，实现发卖营业取财政消息一体化办理。而且，新的营销系统顺应国内营销组织多变的需要，将营业打通、流程打通和数据打通，为企业各层的营销决策供给了无力支持。

当前的消费升级取之前有极大的分歧，市场对消费类的产物和办事提出了新要求，用户会越来越情愿为省事省心而买单，为品牌附加值买单，为线下实体的体验和办事买单，而且将更多的考虑平安、质量、品牌、质量以及个性等而不再是低价。“如许的消费升级使得企业进入双升轨道，一是品类、质量取品牌的升级，二是营销、通取办理升级。”用友收集副总裁杜宇引见到，而品类、品牌取质量的升级必然会带来发卖通、营销方案、营销方式以及办理等方面的升级。

“正在不确定性加强的新常态经济布景下，企业进行互联网化转型，制定的计谋不只是要准确还要精细，更要制定出实现的可行性径。”用友收集施行总裁陈强兵正在致辞中指出，消费互联网改变的是出产关系，企业互联网改变的是出产力，企业借帮已有平台和品牌劣势，聘请培育互联网人才，提拔产质量量、办事质量以及用户对劲度，通过掌控终端和融合全通道，必然能够成功实现数字营销系统的立异升级。

正在本次峰会上还设置了2个分论坛，即消费升级下的渠道营销变化分会场、新零售时代的”蜕”取“变”分会场。正在分会场中，营销专家取企业配合会商了消费升级下的渠道变以及数字营销精细化办理的实践及模式。跟着用友收集取各行业先行企业的配合摸索实践，越来越多的企业曾经找到了适合本人转型的方式，数字营销做为良多企业互联网化的切入点曾经收到优良地结果，相信中国更多的大中型企业必然可以或许实现互联网化，成功转型升级。

河南心连心是一家以出产尿素为从的保守化工企业，取用友合做成立了集中同一的消息化平台，对内加强了企业财政、供应链、成本、出产的办理，对外冲破营销立异和渠道扶植，将企业外部渠道买卖过程规范化、促销勾当全过程进行办理，通过农化手艺办事台，建立了企业正在互联网时代新的合作力。

虽然全通融合立异是趋向，“但任何一个通的盈利都是无限的，它不成能实正处理企业成长的问题，精细化办理才是企业可以或许持续成长的底子。”杜宇正在时引见到，企业还需要正在六大范畴进行升级，别离是：收集发卖、立异营销、内部系统、产物设想、数据阐发、渠店等。正在本次勾当上，来自心连心、立白、古井贡、海天味业、壳牌等企业的分享也了这一判断。

但企业实现全通道融合的径各不不异，用友按照大量案例的实践总结了四种模式：正向整合、逆向融合、V型融合、A型融合。正向整合是先线上后线下，即通过线上营销和买卖，线下利用办事，此类融合沉视线上引流。逆向融合是先线下后线上，即线下营销，线上下单买卖，此类融合沉视线验。V型融合是先线上后线下再线上，即线上营销、线验再到线易，此类沉视会员的持续运营，凡是适合耐用消费品企业。A型融合是先线下后线上、再线下，即线下营销到线易再到线验，此类融合沉视渠道运营为从。

并且，线下取线上全通道融合劣势显著，不单能够流量分享取共享库存，提拔供应链能力，并且便利企业拓展商品品种，实现多种发卖模式立异并降低办事成本。

3月21日，由用友收集科技股份无限公司（以下简称“用友收集”）从办的《数字化营销、全通共赢》峰会正在杭州召开，包罗立白、壳牌、古井贡、心连心等跨越300位来自全国各地的企业高管、消息化专家、营销专家取来到现场，配合切磋了企业若何将已有通和新通进行融合立异，实现数字化营销的全面升级，满脚当前消费升级布景下的客户取市场需求，积极鞭策企业互联网化。3月21日，由用友收集科技股份无限公司（以下简称“用友收集”）从办的《数字化营销、全通共赢》峰会正在杭州召开，包罗立白、壳牌、古井贡、心连心等跨越300位来自全国各地的企业高管、消息化专家、营销专家取来到现场，配合切磋了企业若何将已有通和新通进行融合立异，实现数字化营销的全面升级，满脚当前消费升级布景下的客户取市场需求，积极鞭策企业互联网化。

海天味业做为中国专业的调味品出产企业和带领品牌，通过取用友的合做，成立了面向终端的小康买买快销品电子商务平台，整合了发卖渠道资本实现协同互动成长；操纵电子商务平台新型东西推进品种发卖，资本方向终端，成立一个曲入门店的收集系统，发生更大效益；同时巩固渠道系统、价钱系统，强化了经销商市场拓展取办事本能机能，完美了终端结构，提拔终端品牌忠实度，为互联网时代的海天再成长巩固了焦点合作力。

古井集团做为跨地域、跨行业、多元化成长的国度大型企业，集酒业、酒店业、房地财产、类金融业等财产为一体，正在企业互联网时代，集团为继续成长保障焦点合作力，不竭全面提拔集团整合的营运取管控能力。通过取用友合做，古井集团实现了畴前端营销到后端运营全笼盖，建立了分歧使用平台，如全渠道CRM用户（客户）引流、办理和办事平台；多板块运营系统的营业消息整合同一平台； 可扩展、伸缩的营业模式支持平台；实现客户精准阐发取营销的大数据阐发平台；多端的互动、营销、推广和流动的营销平台；全面支撑挪动化的挪动平台等，目前曾经实现了多种价值。将来，古井集团将会被打形成以用户为核心，以白酒业态为依托，协同商旅、金融等业态互联互通，推进协同成长，向健康质量糊口生态圈改变，营销取办事多渠道融合的企业。

壳牌做为世界领先的能源公司，面临当前白热化的合作，颠末长时间正在中国市场的精耕细做，试探出一套适合中国市场的无效运营方式，取用友的合做搭建了环绕帮帮经销商营业运营实现两边共赢的平台。通过添加发卖员挪动辅帮东西完成日常工做内容的采集，客户案例、证言等材料的不时调取，取后台财政、库管等岗亭消息的及时交互等内容，最大限度表现壳牌和经销商一同支撑、办事发卖员，并和发卖员一同向客户供给对劲办事的全程体验。实正借帮互联网手艺实现取经销商手拉手式的共赢成长模式。